8 pasos a seguir para crear tu propio programa de afiliados
Posted on October 24th, 2007 | by Mikb |Amazon.com es uno de los pioneros en el establecimiento de un programa de afiliados. La estrategia utilizada para permitir que otros usuarios pudieran vender sus productos por una comisión en paginas de web afiliadas les ayudo a convertirse en una de las grandes empresas en internet reconocida en el mundo entero.
Como empresario online tú también deberías de ofrecer tu propio programa de afiliación. Marketing de afiliación cuesta mucho menos que poner un banner o comprar un espacio en webs o boletines electrónicos, y los resultado tienden ha ser mejores. Imagínate tener a tu alcance un grupo de empleados que han aceptado trabajar sin que se les paguen hasta que consigan una venta. Y después solo se les paga cuando hayan hecho un volumen predeterminado de ventas (marcado en el contrato de afiliado) en ciertos intervalos. Instantáneamente has creado un fuerza de ventas gratuita con poco o casi nada de dinero.
Aunque no tengas los recursos monetarios que tiene Amazon.com, tú también puedes crear este fenómeno de ventas o de servicios profesionales.
Estos son los pasos que debes de considerar mientras creas tu propio programa de afiliados:
1. Buscar un software de seguimiento de afiliados. El trabajo de seguimiento de afiliados es muy laborioso y puede quitarte muchos horas del día. Por eso se recomienda tener un software que maneje el seguimiento de los afiliados. Estos software asignan un número de cuenta y contraseña a los afiliados para que puedan acceder a sus ventas. Todo esto esta completamente automatizado.
2. Determina tus niveles de afiliación. Casi todos los programas de afiliados no tienen más de dos niveles de afiliación. Es decir los que están directamente afiliados a tu pagina (nivel uno) y los que están afiliados a la pagina del afiliado (nivel dos). Más de estos niveles podría causar un tipo de esquema piramidal. Para simplificar todo se podría manejar todo con un solo nivel de afiliación directamente a tu página.
3. Determina tu estructura de comisiones y pagos. Muchos empresarios de internet pasan horas y horas pensando en cuanto pagar en comisiones. Si ofreces un porcentaje muy bajo, nadie va estar interesado en promocionar tus productos, si pones el porcentaje muy alto, estas regalando dinero. Lo más normal es que para los afiliados de nivel 1 el porcentaje este entre el 35-50% mientras que los afiliados de 2 nivel estén entre el 10-30%. Recuerda que también tendrás que pensar si pagaras comisión en productos que afiliados compren ellos mismos a través del sus links. Muchos afiliados hacen esto para recibir un “descuento” en el producto, seguramente estos afiliados no harán ninguna venta mas.
4. Crea tu calendario de pago. Algunos programas pagan a sus afiliados semanalmente, aunque lo mas común es que se pague mensualmente. Explica a tus afiliados cual es el ultimo día para recoger comisión, y cual es el mínimo de facturación que tiene que tener para recibir pago, (ej. por lo menos facturación de más de 50€), y el día de envió de pago.
5. Crea tu forma de pago. Para muchos de los programas de afiliados, el afiliado recibe un cheque del programa, aunque se esta viendo un cambio hacia el sistema de pago a través de Paypal Mass Pay. Este sistema elimina el tener que escribir cheques para todos los afiliados. Para utilizar el sistema de Paypal se necesita abrir una cuenta Premier o Negocio a través de Paypal. Tu afiliado también tendrá que proporcionarte su email de afiliados de Paypal.
6. Asistencia en productos de Marketing. Para tener éxito tienes que proporcionar a tus afiliados los materiales necesarios para que puedan promocionar tus productos y/o servicios. Contrata a un diseñador gráfico para que te construya los banner y botones de promoción que utilizarán los afiliados en sus webs. Crea algunos recordatorios para que los afiliados sepan la conducta de empresa, es decir que no utilicen el material para hacer spam. También tendrás que dar información sobre como han de utilizar la herramientas y como ponerlas en sus webs.
7. Formación de afiliados. Después de que los afiliados se unan al programa, envíales un correo electrónico agradeciéndoles su incorporación, explicando los detalles del programa y con quien contactar en caso de que tengan cualquier duda o pregunta. No estaría mal tener algún material preparado para enviar los afiliados dándoles formación en el producto que estas promocionando.
8. Promociona tu programa de afiliados. Una vez que este en marcha tu programa de afiliados, necesitar promocionarlo. Busca paginas web que permitan la promoción de programas de afiliados. Envía noticias, ponlo en blogs o foros, donde este permitido.
